Wyzwanie
W obliczu zaostrzającej się konkurencji i dynamicznych zmian na rynku, agencja R19 stanęła przed koniecznością zwiększenia liczby generowanych leadów oraz sprzedaży. W odpowiedzi na te potrzeby, projekt został skonstruowany w sposób kompleksowy, integrując analizę rynku, strategię pozyskiwania leadów, optymalizację lejka sprzedażowego oraz efektywne zarządzanie procesami.
Zakres Prac
- Analiza rynku i konkurencji: Na tym etapie skupiliśmy się na szczegółowej analizie rynku, identyfikacji trendów oraz potencjalnych kierunków rozwoju. Analiza konkurencji, w tym identyfikacja Value Proposition, pozwoliła na głębsze zrozumienie pozycji agencji R19 na rynku.
- Segmentacja klienta: Zdefiniowaliśmy główne segmenty klientów, biorąc pod uwagę ich specyficzne potrzeby i oczekiwania. Pozwoliło to na bardziej celowane działania marketingowe i skuteczniejszą komunikację.
- Dobór narzędzi: Wybór narzędzi do zarządzania sprzedażą i marketingiem, takich jak CRM, narzędzia do automatyzacji marketingu i analityki, były kluczowe dla usprawnienia procesów.
- Analiza modelu biznesowego: Skoncentrowaliśmy się na analizie modelu biznesowego agencji. Badaliśmy kluczowe aspekty takie jak struktura kosztów, źródła przychodów, propozycje wartości oraz działania operacyjne. To pozwoliło na identyfikację obszarów do optymalizacji i potencjalnych nowych ścieżek wzrostu.
Efekty
Realizacja projektu przyniosła wymierne rezultaty. Osiągnęliśmy znaczący wzrost liczby generowanych leadów i zwiększenie sprzedaży. Dodatkowo, zaobserwowano poprawę zaangażowania klientów oraz wzrost konwersji. Analiza i optymalizacja modelu biznesowego dodatkowo wzmocniły pozycję agencji R19, otwierając drogę do dalszego wzrostu i ekspansji.
